Wissen zur Existenzgründung

Im Einzelfall wird jeder Unternehmer für sich und in Abstimmung mit seinen Gesellschaftern bzw. der Bank entscheiden müssen, welche Schwerpunkte zu setzen sind. Der folgende Anhalt dient daher nur als Beispiel, um den grundsätzlichen Aufbau eines Businessplans und relevante Inhalte für Existenzgründer zu zeigen.

Businessplan Muster - Übersicht

  -Inhaltsangabe
  -Executive Summary (eine [!] Seite Zusammenfassung)
  -Marktforschung / Konkurrenzanalyse
     -Marktpotenzial
     -Entwicklung des eigenen Unternehmens im Vergleich zur Branche
     -Innovationsvorsprung gegenüber den Konkurrenten
   -Standort des Unternehmens und seiner Kunden (Standortanalyse)

Businessplan Muster - Marketing 

     -Produkt / Leistung
     -Vorteile/Nutzen für den Kunden
     -Alleinstellungsmerkmale
     -Vorteile gegenüber Konkurrenzprodukten
     -Gesetzliche Auflagen
     -Schutz der Idee
  -Preisstrategie
     -Wettbewerbspreise
     -Kalkulierter Preis
     -Angebotspreise / Mischkalkulation
     -Preiskontrahierung (Rabatte, Finanzierung, Lieferung)
  -Werbestrategie
     -Claim (Werbeslogan bis zu 7 Worte)
     -Logo
     -Layout und einheitliches Erkennungsbild
     -Media-Mix (Print, AV, Kino, Außenwerbung etc.)
     -Öffentlichkeitsarbeit (PR) und Sponsoring
     -Werbebudget
     -Erfolgskontrolle
  -Vertriebsstrategie
     -Wahl der Absatzkanäle
     -Wahl eigener / fremder Absatzmittler
     -Vertriebskosten / Provisionen
     -Vertriebscontrolling

Businessplan Muster - Management 

  -Gründerpersonen
     -Funktion/Verantwortungsbereiche im Unternehmen
     -Anteil am Unternehmen
     -Eigene Qualifikationen
  -Bisherige Zusammenarbeit des Gründerteams
     -Motiv für die Unternehmensgründung
     -Zulassungsvoraussetzungen
  -Organisation des Unternehmens 
     -Rechtsform / Firmierung
  -Umsetzungsplan
     -Meilensteine bezogen auf Produkt / Leistung
     -Meilensteine bezogen auf Vertriebsstrategie
     -Meilensteine bezogen auf Werbestrategie

Businessplan Muster - Chancen / Risiken

     -Welche Risiken bestehen
     -Wie soll diesen Risiken begegnet werden?
     -Welche außergewöhnlichen Chancen bestehen und in welchen Bereichen

Businessplan Muster - Finanzierung

  -Eigenmittel der Gründer
  -Anteile Fremdmittel
  -Lebensläufe

Innerhalb der einzelnen Abschnitte hat der Businessplan keinen besonderen Formvorgaben zu folgen. Hilfreich sind Schaubilder zur Darstellung von Marktanteilen oder Anhänge mit Studien zu Betriebsvergleichen der IHK oder Hwk. Ein bestehendes Unternehmen kann sich alternativ auch eine Balanced Scorecard zulegen.