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Bank-Beratungsgespräch: So öffnen Sie das Tor in die Unternehmenswelt

Geschrieben am Juli 15, 2021 
abgelegt unter: Finanzierung

Spontaneität und Improvisationstalent sind schöne Eigenschaften – aber im Beratungsgespräch für Ihren Unternehmenskredit sind sie nicht gefragt. Beim Gespräch mit der Bank zählen drei Dinge: Fakten, Fakten, Fakten. Versetzen Sie sich in die Rolle Ihres Bankberaters hinein. Es ist seine Aufgabe, abzuwägen, ob Sie der Bank den Kredit bedienen können oder nicht. Um das zu entscheiden, braucht er Klarheit: Über Ihre Geschäftsidee, über deren Umsetzung und Rentabilität. Geben Sie ihm diese Klarheit. Und machen Sie sich keine Sorgen um die Sicherheit Ihres Auftretens: Wenn Sie Ihre ‚Hausaufgaben‘ gemacht haben, stellt sich diese Sicherheit von selbst ein.

Eile mit Weile

Unternehmenskredite brauchen Vorlauf. Handeln Sie niemals unter Zeitdruck. Denn ein zielführendes Beratungsgespräch mit Ihrer Bank (oder mit mehreren Banken) benötigt Vorbereitung. Am besten fragen Sie bei Ihrer Bank nach, welche Unterlagen für die Kreditvergabe notwendig sind. Viele Banken informieren online über deren Inhalte und Zielrichtungen. Stellen Sie im Vorfeld und auch während des Gesprächs gezielte Fragen, machen Sie sich Notizen. Das zeugt von Gründlichkeit und Verantwortungsbewusstsein. Nicht Sie sind die Fachkraft für den Kredit, sondern der Bankberater.

Lassen Sie sich beraten

Beratungsgespräch bei der Bank

Für Ihre Unterlagen gilt: Ohne Vorbereitung keine Vollständigkeit; ohne Vollständigkeit kein Unternehmenskredit. Es ist schon mancher Gründer vor Respekt erstarrt, wenn er die Liste der entscheidungsnotwendigen Unterlagen durchgegangen ist. Wenn Sie unerfahren sind und nicht bereit, sich die notwendigen Dinge selbst zu erarbeiten, hilft die Zusammenarbeit mit einem Unternehmens-/Gründungsberater. Er unterstützt Sie, Ihre Konzepte mit stimmigem Inhalt zu füllen und erarbeitet mit Ihnen einen stringenten Gesprächsleitfaden. Außerdem ist er mit öffentlichen Förderungsquellen vertraut und kann diese in die Finanzierungsplanung einbinden.

Folgende Kategorien gehören in die Unterlagen des Unternehmensgründers:

– Lebenslauf mit beruflicher Vita
– Arbeitszeugnisse
Businessplan
– Nachweis über Eigenkapital
– Kapitalbedarfsplan
– Verträge (zum Beispiel Mietverträge – aber noch nicht unterschrieben!)
– Rentabilitätsvorschau
– Liquiditätsplan
– Liste Ihrer Sicherheiten

Wozu braucht es überhaupt ein Beratungsgespräch?

Niemand kauft gern die Katze im Sack. Das gilt für Sie selbst, das gilt auch für Banken. Das Beratungsgespräch ist Ihre Visitenkarte, mit der Sie sich Zutritt in die Unternehmenswelt verschaffen. Macht diese Visitenkarte einen unzulänglichen Eintritt, wird Ihnen dieser Zutritt verweigert. Im Beratungsgespräch überzeugen Sie, gut vorbereitet, den Bankexperten von der Integrität Ihrer Person und Ihrer Geschäftsidee. Ihren Berater beeindrucken Sie nicht mit fantasievollen Visionen und Expertengehabe. Sachlichkeit, Gründlichkeit, gutes Zuhören, klare Auskünfte und: Zahlen, Zahlen, Zahlen – mit diesen Zutaten wird aus der Sache ein Schuh.

Die schriftlichen Hausaufgaben machen

Erfolgreicher Abschluss nach Beratung

Mancher Unternehmensgründer denkt: Wenn ich den Bankberater auf meine Seite gebracht habe, ist die Sache geritzt. Das stimmt so nicht. Der Berater ist die erste Hürde. Haben Sie diese genommen, prüfen weitere Instanzen in der Bank die Zukunftsfähigkeit Ihrer Unterlagen. Lassen Sie in Ihrem schriftlichen Finanzierungskonzept keine Lücke. Arbeiten Sie vor allem Ihre Liquiditätsplanung mustergültig aus. Banken rechnen gerne. Geben Sie Ihnen belastbares Material dafür.

Ein gutes Beratungsgespräch für den Unternehmenskredit braucht Vorbereitung, Sachkenntnis und Realismus. Mit der entsprechenden Haltung und einem klaren Finanzierungskonzept steht Ihrer Zukunft nichts im Weg.

Bildnachweise:

© Kinga – Nummer: 428774470 / shutterstock.com (Beartungsgespräch mit einem Bankangestellten)
© OPOLJA – 547272463 / shutterstock.com (zwei Männer die sich die Hände schütteln)

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Redaktion




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